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互联网金融行业人才需要具备什么样的素质

2018-04-21

  就金融和互联网两个行业交融并发展的时间来看,还是不足够形成成熟的人才构成理论的,因此,互联网金融行业的人才需要具备什么样的bigger的问题,直到现在还是没有定型的。

  本文想要粗略的谈一下这个互联网金融行业的人才问题,一句话说来,需要的是能同时理解两个行业商业逻辑,并能实现两者求同存异,和谐统一的人。

  金融是一个古老的行业,互联网是一个崭新的行业,互联网金融行业就是两者的结合。这种结合是必然的,为什么这么说呢?原因就在于两个行业最本质的特征在于融通——金融就是财富的融通,互联网是信息的融通,而结合之后的互联网金融行业的目标就是在业务上同时处理相关联的资金流和信息流。

  传统金融行业和互联网行业需要什么样的人才呢?

  在传统行业,销售人员是很受重视的,传统行业在市场与运营上的流量受限于渠道,而收益直接来自于销售,销售人员开拓市场创造业绩,从而为公司取得收益是至关重要的。另外传统行业在产品和技术方面,产品周期长,技术也并不具备独角兽性质优势,所以想要通过产品和技术去影响市场很难。于是在传统行业,发展最顺利的往往就是销售或者说营销人才。因此我们也可以发现许多传统行业企业的老总都是市场或销售出身的。

  而互联网行业呢,技术一直是作为核心力量的,互联网+的快速发展使得技术人才变得紧缺,同时变得炙手可热的还有产品人才在互联网行业技术驱动市场是可能的,而市场传播正在发生巨大变化,口碑与事件加速了传播,渠道正在逐渐弱化,从而营销人的作用也在逐渐弱化。

  回到问题,互联网金融行业的人才需要具备什么样的bigger?接下来要详细阐述一下互联网金融行业人才需要具备的几种思维。

  流量思维

  流量始终是互联网企业的核心竞争力之一,不管是作为行业巨头的BATJ,还是一般的互联网金融企业,离开了流量,只能是自嗨。流量是做出来的,不是想出来的。永远不要低估搜索营销,在网上随便搜一搜家居,连锁整形,部分金融企业等等,都是很好的案例,投入高,效果好。

  用户思维

  市场做流量,运营做用户。用户进入产品后,会产生各种行为。这种行为的出发点始终是用户本身的需求。

  用户思维包含两个方面,第一个是用户是谁,第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度,后者帮助我们提高运营的效率。用户进来后,想要了解理财产品,会从投资风险,个人账户信息,投资状况,收益明细等等方面开展,在这些基于基本需求的行为之后,如何深入挖掘用户价值,是运营人员要做的。

  品牌思维

  很多互联网公司在品牌上的工作经常会进入一个怪圈,大量的发PR,发新闻稿,做微信公众号,做自媒体,几年做下来,用户量很多,但是品牌却没什么起色。

  产品到了一定阶段,比的不再是体验,而是品牌。对于互联网金融企业而言,如何利用权威媒体塑造公信力,如何借势知名品牌提升企业影响力,如何通过跨品牌运动自己年轻化的形象,是品牌工作的重点。品牌传播一定要围绕核心用户群来打造,比如本来用户群大多是中产及以下的人群,在纽约时代广场投放广告是没什么用的,还不如在电视平台来的快。

  竞争思维

  互联网行业存在着一个潜规则:有时一个月就决定了成败。曾经有个非常典型的案例,就是赶集网请姚晨代言,花5000万在全国范围大面积投放广告,一时间58流量下降很大,赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场,没有强烈的竞争思维,就不会笑到最后。

  战略思维

  作为顶级的互联网金融人,要不断得思考行业的发展趋势,理解什么该做,什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑,深刻理解是形成战略思维的前提。我们现在的工作除了为公司和个人的发展,也同时在做一些事情,比如布局资产的同时对大量的用户健康的财富管理起到强大的引导作用。

  营收思维

  最后一种思维也是最必不可少的。获客成本,留住用户的平均成本,单个用户生命周期贡献值,营销的人力成本,品牌的塑造成本等等,对成本越敏感,在执行上就越深入。

  作为互联网金融行业的人才,一定要热爱自己的事业并且不断的付出和探索,最近OPPO的代言人公布了一波又一波,可以说几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销,效果是非常好的。互联网金融行业也是一样,需要长远的布局,有所侧重,深入而而坚定地去执行和坚持。

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